7 Bí quyết tìm kiếm nhà đầu tư trong đại dịch
Cũng đã gần 1 năm kể từ khi Trung Quốc xác nhận về virus corona. Đại dịch đã ảnh hưởng tới nhiều nền kinh tế trên thế giới. Ngay cả khi không có suy thoái toàn cầu, chưa tới một nửa số công ty được cấp vốn trong vòng hạt giống nhận được tài trợ Series A. Và với 68% nhà đầu tư tin rằng đại dịch sẽ có tác động tiêu cực đến các khoản đầu tư giai đoạn đầu, nhiều nhà lãnh đạo doanh nghiệp dự đoán con số này sẽ còn giảm hơn nữa.
Nhưng các nhà đầu tư vẫn tiếp tục tham gia vào các công ty khởi nghiệp bất chấp những dự đoán ban đầu về COVID-19, với một số ngành thậm chí còn nhận được nhiều đầu tư hơn do đại dịch. Các vòng gọi vốn và vòng đầu tư tiếp tục giống như trước đây: Khi các VC tìm thấy sự phù hợp, họ sẽ đầu tư. Nhưng họ đang mất nhiều thời gian hơn để đưa ra quyết định. Trong thời đại hoạt động từ xa và thuyết trình trực tuyến, các nhóm sáng lập cần phải làm nhiều hơn nữa để xây dựng lòng tin, cung cấp bối cảnh và tạo ra sự hứng thú đối với doanh nghiệp của họ.
Công ty của tôi đã bảo đảm tài trợ Series A vào tháng 8 cho nền tảng an ninh mạng sau khi bắt đầu thúc đẩy vòng gọi vốn mới vào cuối quý 1. Mặc dù việc tăng vốn nằm trong lộ trình của chúng tôi vào đầu năm 2020, quá trình này kéo dài hơn một chút, đẩy lùi thời gian của chúng tôi. Vì các nhà đầu tư được thực hiện nhiều lần thẩm định hơn và cung cấp nhiều dữ liệu về tài chính cho ban lãnh đạo của họ, những người sáng lập phải dự kiến một quy trình gọi vốn kéo dài hơn thông thường. Nhưng nó cũng tạo cơ hội để phát triển chiến lược, dự báo và lập kế hoạch thực hiện cần thiết.
Lời khuyên cho những người sáng lập đang tìm kiếm nguồn vốn
Bạn không thể bắt đầu quá trình gây quỹ chỉ vài tháng trước khi hy vọng có được nguồn tài chính. Nó phải là một quá trình liên tục kết hợp các điều chỉnh liên tục để phù hợp hơn với tuyên bố sứ mệnh của bạn. Muốn gọi vốn thắng lợi đòi hỏi bạn phải tối ưu hóa tất cả các thành phần của bài thuyết trình và chuẩn bị cho thành công trước khi thuyết trình.
Nếu công ty của bạn có kế hoạch đảm bảo các khoản đầu tư trong bối cảnh dịch bệnh COVID-19, thì đây là một số lời khuyên để giữ cho nỗ lực của bạn đi đúng hướng:
Gặp gỡ nhà đầu tư sớm và thường xuyên
Quá nhiều nhà sáng lập mắc sai lầm khi chỉ tiếp cận nhà đầu tư khi họ đã sẵn sàng chào hàng. Khi bạn chuẩn bị sẵn sàng trong cuộc gặp gỡ đầu tiên với một nhà đầu tư chưa từn biết tới công ty của bạn, rất khó để họ hiểu được sự phát triển của doanh nghiệp bạn theo từng giai đoạn. Phát triển mối quan hệ thường xuyên liên lạc với các nhà đầu tư tiềm năng, cho phép họ hiểu doanh nghiệp của bạn trong từng giai đoạn để khi bạn sẵn sàng chào hàng, các nhà đầu tư mạo hiểm sẽ biết được tiến trình của bạn và thấy rằng bạn vẫn kiên cường trong thời gian đại dịch.
Duy trì và không ngừng mở rộng danh sách nhà đầu tư tiềm năng
Điều quan trọng là phải kiên nhẫn khi lựa chọn các nhà đầu tư và thích ứng với các quỹ mở. Tổ chức các cuộc họp với các khách hàng tiềm năng khác để bù đắp cho các nhà đầu tư không đã từ chối — điều này cực kỳ quan trọng trong giai đoạn thị trường biến động này. Ví dụ: có thể bạn có 250 nhà đầu tư, nhưng 10 trong số đó không đầu tư do các quy trình nội bộ. Tạo một danh sách dự phòng — nhưng vẫn gặp 10 nhà đầu tư đó để tạo tiền đề cho các vòng tài trợ trong tương lai.
Biết mình muốn gì
Bạn đang tìm kiếm đối tác cho doanh nghiệp của mình hay đơn giản chỉ là mối quan hệ giao dịch? Hãy nghiên cứu kỹ để đảm bảo các nhà đầu tư bạn đang hướng tới phù hợp với các giá trị và kỳ vọng của bạn. Ví dụ: nếu bạn đang tìm kiếm đối tác, bạn cần xác định một nhà đầu tư có thể giới thiệu bạn với những người phù hợp để phát triển nhóm của bạn hoặc kết nối với các công ty sản phẩm khác để phát triển mạng lưới đối tác của bạn. Cuối cùng, bạn muốn một nhà đầu tư sẵn sàng hiểu các ưu tiên của bạn để bạn có thể tiến lên theo cùng một hướng.
Sẵn sàng đón nhận các nguồn tài trợ thay thế
Các nhà đầu tư không phải VC đang trở nên phổ biến hơn. Các công ty như Google và những công ty khác đang tìm kiếm các liên doanh, cung cấp giá trị cho các đối tác cũng như các nhà đầu tư. Đối với Cyware, việc hợp tác với một nhà tài trợ thay thế cho Series A có ý nghĩa vì nó cho phép công ty hợp tác với một nhóm có hiểu biết sâu sắc về an ninh mạng và được công nhận trên toàn cầu về điều này. Khi một số công ty tìm thấy cơ hội phát triển và có nhiều vốn hơn để tích cực đầu tư, hãy đảm bảo đưa một vài công ty lớn vào danh sách triển vọng của bạn.
Thuê các chuyên gia để hỗ trợ bạn gọi vốn
Mặc dù những người sáng lập nên tập trung vào thuyết trình và xây dựng mối quan hệ với các nhà đầu tư, nhưng quá trình này không nên là một buổi biểu diễn của một người. Điều quan trọng là phải có một nhóm hỗ trợ để giúp tạo bản thuyết trình và xây dựng các tài liệu bổ sung. Nếu bạn không có chuyên môn nội bộ, hãy tuyển dụng các chuyên gia bên ngoài như nhà thiết kế đồ họa và huấn luyện viên có kinh nghiệm trong việc đảm bảo các khoản đầu tư.
Giữ đúng ý tưởng ban đầu của bạn
Việc thuyết trình của bạn sẽ không thay đổi nhiều khi có những thay đổi trong hoạt động của công ty. Song nếu có, bạn cần thông báo sự thay đổi cho các nhà đầu tư sớm. Nếu không, họ có thể ngạc nhiên khi bạn xuất hiện tại buổi thuyết trình với một sản phẩm khác với những gì bạn đã hứa với họ. Cân nhắc thêm một hoặc hai trang trình bày vào cuối bộ bài của bạn để nói về chiến lược sau COVID-19 và cách bạn vượt qua cơn bão. Nhà đầu tư muốn biết bạn thích nghi với đại dịch như thế nào và bạn cần phải chứng minh rằng bạn có một doanh nghiệp bền vững.
Hãy là chính mình
Khi bắt đầu sự nghiệp của mình, bạn thường nghĩ rằng bạn cần phải mang một đôi giày Jordan mới đến một sân cỏ ở bờ biển phía Tây để gặp các nhà đầu tư. Nhưng trong thời đại thuyết trình thông qua nền tảng Zoom được đặt tại các văn phòng tại nhà, các nhà đầu tư kỳ vọng bạn sẽ là chính bạn. Bạn không cần phải cố thay đổi trước họ — hãy là chính mình.
Sau bất kỳ vòng tài trợ nào, có rất nhiều điều để học hỏi. Quá trình này không bao giờ dừng lại. Lập kế hoạch sớm và thường xuyên là cách hiệu quả nhất để đạt được mục tiêu gây quỹ và duy trì khả năng phục hồi trong những thời điểm khó khăn.
Vài nét về tác giả bài viết
Anuj Goel là đồng sáng lập và CEO của Cyware, một startup cung cấp tự động hóa thông tin về các mối đe dọa và an ninh mạng. Trước khi thành lập Cyware, Anuj từng là trưởng bộ phận lập kế hoạch và chiến lược mạng toàn cầu tại Citigroup. Anuj cũng là thành viên ủy ban điều hành của Hội đồng Điều phối Khu vực Dịch vụ Tài chính, từng là thành viên của Lực lượng Đặc nhiệm An ninh Quốc gia của Phòng Thương mại Hoa Kỳ và đã tích cực tham gia vào các sáng kiến chia sẻ thông tin.
Tu Oanh
Nguồn: https://www.fastcompany.com/90545057/7-tips-for-startups-seeking-vc-funding-in-the-pandemic
