Chairman & Founder King Broker: Các startup phải tìm kiếm được "đại dương xanh" cho riêng mình

Là những người trẻ, nhanh nhạy với các trải nghiệm công nghệ mới, Trịnh Nguyên Tuấn Anh, Founder King Broker cùng với những cộng sự của mình đang tự tạo ra cơ hội để khẳng định bản thân cũng như tìm ra những cái mới, mang lại lợi ích cho cuộc sống và cộng đồng.

Áp lực của một startup “sinh sau đẻ muộn”, để tìm được chỗ đứng cho mình trong đại dương bao la vốn có quá nhiều cạnh tranh quả thật không dễ dàng. Bởi thế, muốn sống sót, theo Tuấn Anh, các startup cần tìm được “đại dương xanh” cho chính mình. Là Startup Founder của King Broker, Tuấn Anh lựa chọn cho mình một con đường khác biệt là xây dựng thương hiệu từ các hoạt động cộng đồng, những bài viết chuyên môn, những nghiên cứu giải pháp trong lĩnh vực bất động sản.

Thay vì phải chi phí rất nhiều cho quảng cáo, truyền thông thì King Broker lại chọn cho mình con đường chia sẻ giá trị hữu ích cho cộng đồng thông qua các sự kiện, các chương trình, các dự án, qua đó kết nối với môi giới trên toàn quốc để phát triển hệ thống. Tại đây, những thành viên của King Broker được chia sẻ, định hướng, đào tạo và đồng hành để trở thành những nhà môi giới chuyên nghiệp và có mạng lưới rộng khắp cả nước.

Dưới đây là 5 chiến lược mà Tuấn Anh áp dụng trong tất cả các Startup mà mình đã & đang triển khai.

Chiến lược số 01: Tạo ra/ khởi sự với sản phẩm dịch vụ rẻ nhất thị trường

Đây là một chiến lược dành cho những anh em nào có nguồn lực mạnh, nền rảng R&D tốt để có thể cải tiến, tinh gọn, thay thế các sản phẩm cũ với giá rẻ hơn ( trong khi chất lượng không đổi hoặc cao hơn ). Chỉ cần thay đổi 1 tý về công thức, thay đổi một tý về bao bì, thay đổi một tý về khối lượng tịnh…

Chiến lược số 02: Tạo ra/ khởi sự sản phẩm dịch vụ đắt nhất ( có thương hiệu nhất)

Không lạ khi vẫn có rất nhiều người thành công từ bán các mặt hàng luxury. Đây hướng tiếp cận những khách hàng không quan tâm nhiều đến giá. Do vậy lúc này thì bạn cần phải có bộ phận R&D ngon lành cành đào, và có người định vị thương hiệu giỏi. Tất nhiên đắt nhất chưa hẳn đã là tốt nhất, nhưng vấn đề ở đây họ đã biến khách hàng thành fan. Lúc này sản phẩm dịch vụ của bạn sẽ là tốt nhất đối với khách hàng. Nhiều bạn làm các sản phẩm xa xỉ rất thành công như: những bộ bàn ghế tiền tỷ ở đồng kị, những túi cafe chồn vài chục triệu…

Chiến lược số 03: Tạo ra/ khởi sự sản phẩm dịch vụ tốt nhất

Hướng này thì quá là bên vững và nó sẽ đáp ứng và chinh phục được đa số khách hàng. Tốt nhất dần dần sẽ là sản phẩm có thương hiệu. Chúng ta có thể thấy con đường của Kềm Nghĩa – thống trị cong cụ Nail như thế nào, 500AE Trung Quốc mặc dù cố gắng hết sức những chẳng thể nào cạnh tranh được với Kèm Nghĩa. Đa phần để theo đuổi chiến lược này bạn cần có bí quyết kinh doanh, bí mật kinh doanh, lợi thế cạnh tranh không thể sao chép. Hoặc khó có thể sao chép. Ai đi theo hướng này đã thành công rồi thì rất bền vững

Chiến lược số 04: Tạo ra/ khởi sự với sản phẩm dịch vụ chưa có ai cung cấp, hay những nhu cầu mới tinh ( tìm ra nó quả là không dễ )

Đây là điển hình của việc ứng dụng chiến lược đại dương xanh. Nếu bạn sinh sau đẻ muộn lại không quá ưu thế về mọi mặt thì mình khuyên các bạn nên nghiên cứu nhu cầu mới để bắt đầu khởi nghiệp với nó. Bạn có thể theo dõi các dịch vụ như: Ngủ chung, thuê gia đình ngày tết ở nhật….. ( thị trường có thể nhỏ nhưng sẽ có sự tăng trưởng nhật định, và cũng phù hợp với việc bắt đầu ) Tuy nhiên thường hướng này lại khá dễ coppy, nên khi đã làm bạn phải làm thật nhanh và phải trở thành người giỏi nhất, có thương hiệu nhất.

Chiến lược số 05: Tạo ra/ khởi sự với hệ sinh thái dịch vụ hoàn chỉnh có liên quan đến nhau

Đây là hướng của những ae có tiềm lực rất mạnh kể cả tài chính, công nghệ, lẫn quản trị. Bạn sẽ thấy vì sao Masan, P&G thành công. NHững đơn vị chỉ sản xuất 1 sản phẩm/dịch vụ duy nhất sẽ khó cạnh tranh với những đơn vị có chuỗi cung ứng liên hoàn. Mặc dù xé lẻ dịch vụ ra bên chuỗi đắt hơn, nhưng tóm lại nếu là khách hàng bạn sẽ muốn phục vụ A-Z một nơi thay vì phải chạy nhiều nơi.

Ngoài ra, Tuấn Anh cũng bày tỏ quan điểm, khởi sự kinh doanh cũng như phát triển một đội quân, phát triển một đất nước, điều trước tiên là cần phải có những người đồng sáng lập: đủ đam mê, đủ dấn thân, đủ kiên trì và tất cả đồng lòng, cùng chung một chí hướng và tất nhiên cũng phải có năng lực nhất định. Tiếp theo đó là biết chọn mô hình kinh doanh phù hợp với xu hướng, có một chiến lược kinh doanh thông minh dựa trên mô hình đó. Rồi dần dần kiện toàn các quy trình, phát triển hệ thống và tối ưu các nguồn lực. Tôi tâm đắc 4 nhân tố quan trọng: Mô hình - Con người - Hệ thống - Quy trình.

Trịnh Nguyễn Tuấn Anh – Chairman & Founder King Broker